terça-feira, 24 de maio de 2011

DICAS DE ATENDIMENTO PARA OS CORRETORES DE IMÓVEIS

Dicas de Expressões Para Corretores de Imóveis

Credibilidade

A credibilidade é extremamente importante na negociação. O corretor tem que falar em credibilidade, apresentar referências comprobatórias e usar informações verdadeiras. Lembre-se: Confiança é essencial na hora do negócio.

Garantias do seu Imóvel

É uma expressão confiável, pois as garantias são fundamentais para os clientes fecharem o negócio. É necessário ter a empatia com o cliente, pois uma casa nova gera mudança de vida do comprador e da sua família, por isso analise todas as garantias do imóvel ou empreendimento.

Clientes Satisfeitos

A fama da empresa é de extrema importância mesmo sendo uma pequena imobiliária ou uma incorporadora de grande porte, pois os clientes não gostam de correr riscos. Vale destacar quanto tempo a empresa atua no mercado, dos imóveis vendidos e dos clientes satisfeitos.

Expressões Não Favoráveis

Expressões que podem causar efeitos negativos na hora de negociar:

Custos

A última palavra que o comprador quer ouvir é “custos”, por isso evite-a. Troque essa palavra por “investimento”.

Preço

Procure não usar a palavra “preço”, troque-a por “valor”, “investimento” ou “montante”. Assim o comprador não ficará pensando em número e passa analisar o investimento.

Demonstração

A palavra “demonstração” tem fortes conotações políticas. Procure usar o termo “apresentação”.

Contrato

Para um tom mais pessoal, troque a palavra “contrato” por “acordo”.

Compromisso

Evite usar a palavra “compromisso”, porque dá um tom de definitivo.
Venda de Imóveis

EXTRAIDO DO LINK:

www.ribeiraopretoimobiliaria.com.br/.../dicas-para-corretores-de-imoveis - ACESSO DIA 24/05/2011 ÁS 21:05

DICIONARIO DO CORRETOR DE IMÓVEIS.... ESSA É A NOSSA BIBLIA

É SO CLICAR NO SCRIBD E VAI APARECER UMA TELINHA ONDE VOCÊ VAI DIGITAR: DICIONARIO DO CORRETOR DE IMÓVEIS.  DICIONARIO DO CORRETOR DE IMÓVEISE PRONTO É SÓ BAIXAR EM PDF.

CORRETORES NÃO SIGA ESSE EXEMPLO: A PRESSA PODE NÃO ABRIR PORTAS EM SUA CARREIRA PROFISSIONAL...

PENSEM NISSO!!!