Dicas de Expressões Para Corretores de Imóveis
Credibilidade
A credibilidade é extremamente importante na negociação. O corretor tem que falar em credibilidade, apresentar referências comprobatórias e usar informações verdadeiras. Lembre-se: Confiança é essencial na hora do negócio.Garantias do seu Imóvel
É uma expressão confiável, pois as garantias são fundamentais para os clientes fecharem o negócio. É necessário ter a empatia com o cliente, pois uma casa nova gera mudança de vida do comprador e da sua família, por isso analise todas as garantias do imóvel ou empreendimento.Clientes Satisfeitos
A fama da empresa é de extrema importância mesmo sendo uma pequena imobiliária ou uma incorporadora de grande porte, pois os clientes não gostam de correr riscos. Vale destacar quanto tempo a empresa atua no mercado, dos imóveis vendidos e dos clientes satisfeitos.Expressões Não Favoráveis
Expressões que podem causar efeitos negativos na hora de negociar:Custos
A última palavra que o comprador quer ouvir é “custos”, por isso evite-a. Troque essa palavra por “investimento”.Preço
Procure não usar a palavra “preço”, troque-a por “valor”, “investimento” ou “montante”. Assim o comprador não ficará pensando em número e passa analisar o investimento.Demonstração
A palavra “demonstração” tem fortes conotações políticas. Procure usar o termo “apresentação”.Contrato
Para um tom mais pessoal, troque a palavra “contrato” por “acordo”.Compromisso
Evite usar a palavra “compromisso”, porque dá um tom de definitivo.EXTRAIDO DO LINK:
www.ribeiraopretoimobiliaria.com.br/.../dicas-para-corretores-de-imoveis - ACESSO DIA 24/05/2011 ÁS 21:05