ETIQUETAS PARA FUTUROS CORRETORES DE IMÓVES... (HOMENS)

IMAGEM PROFISSIONAL

A POSTURA QUE PODE FAZER A DIFERENÇA

A ROUPA DO HOMEM

"SÓ OS TOLOS NÃO JULGAM PELAS APARÊNCIAS"

Oscar Wilde, escritor (1854-1900)

Pela afirmação acima, podemos constatar que, não é de hoje, sua roupa diz muito sobre quem você é como trabalha. Seu estilo vai definir para o outro quem você é!

Todo ser humano com estilo obedece às regras padronizadas sem tornar-se escravo delas; relaciona-se com a moda mas jamais sucumbe à todas as suas determinações; quem tem estilo sente-se bem dentro da roupa que escolheu para vestir e expressa muito de sua personalidade através dela.

Algumas dicas:

·        O comprimento do paletó deve cobrir a curvatura das nádegas do homem.

·        A parte posterior do colarinho de sua camisa deve ficar harmônica com o colarinho de seu paletó: nem muito alta, nem coberta pelo paletó: providencie para que seu colarinho esteja, em média um dedo para fora do colarinho de seu paletó.

·        A manga do paletó deve ser um centímetro mais curto que a manga de sua camisa.

·        Paletós permanecem fechados todas as vezes que o homem esta em pé e abertos quando o homem senta-se. Exceção feita quando o homem estiver usando colete sob o paletó.

·        O último botão do paletó permanecerá desabotoado sempre.

·        A calça de comprimento perfeito cai sobre o sapato de forma que não se consiga enxergar a meia que o homem calça quando ele estiver em pé.

·        A barra italiana é clássica. Mas homens de pequena estatura não devem usá-la porque elas não "alongam" a silhueta.

·        A mais clássica das camisas é a branca. As coloridas estão em moda atualmente, mas, em casos de eventos mais formais, prefira as brancas.

·        O comprimento da gravata deve ser cobrindo a fivela de seu cinto.

·        Gravatas divertidas, coloridíssimas, além de serem inadequadas, não estão mais em moda atualmente. Prefira as clássicas.

·        Meias masculinas combinam com a calça que o homem estiver vestindo ou com o sapato que ele estiver calçando. A combinação de meias com a camisa só pode ser feita com trajes mais esportivos.

UM GUARDA-ROUPA BÁSICO:

-          TERNO AZUL-MARINHO

-          BLAZER PRETO OU MARINHO

-          PALETÓ ESPORTIVO (pequenos quadrados) VERDE E BEGE

-          TERNO CINZA LISO OU PRINCIPE DE GALLES

-          CALÇA BEGE

-          UMA CAMISA BRANCA, UMA CAMISA AZUL

-          UMA GRAVATA AZUL MARINHO COM LISTAS

-          UMA GRAVATA VINHO COM PEQUENOS DESENHOS (OU PETIT-POIS)

-          SAPATOS PRETOS, CINTO PRETO

-          SAPATOS MARROM, CINTO MARROM (PODEM SER SUBSTITUIDOS PELA COR VINHO)

-          MEIAS AZUL-MARINHO, CINZA, BEGE

ACESSÓRIOS

SEU RELÓGIO

Invista num relógio mais clássico: de modelo mais "chato", com pulseira em couro (ou aço e dourado). Deixe os mais esportivos para aqueles dias em que seu traje também for mais esportivo.

SAPATOS

Na dúvida, um homem jamais estará desamparado se contar com um par de sapatos pretos e um outro de cor marrom. Os sapatos de solado de borracha, os sapatos de camurça, os sapatos com fivelas douradas - todos eles são mais esportivos. Prefira os de amarrar ou então os mocassins com fivelas em couro ou ainda, sem fivela alguma.

Sapatos devem ser engraxados uma vez por semana. E limpos todos os dias antes de você calçá-los.

Lembre-se que os sapatos darão à sua vestimenta a "terminação" ideal. Ou a tornarão uma ameaça de desastre...!

CINTOS

Os cintos masculinos devem combinar em tonalidade e em textura com os sapatos que o homem estiver calçando.

PASTA

Uma boa pasta preta irá ajuda-lo a representar bem sua instituição em todos os momentos que você tiver de atuar em nome dela, fora "de casa".

PORTA-CARTÕES

Invista num bom porta-cartões. De um lado dele, carregue alguns seus. E sempre existe um outro lado nele, que é onde você vai colocar os cartões que você receberá dos clientes com quem manteve contato.

CANETAS

Você não tem, necessariamente, de carregar consigo uma daquelas canetas cuja griffe é mundial. Mas não exagere usando esferográficas comuns...!

Invista numa boa caneta e isso há de ser também um ponto positivo a mais em sua imagem.

CARTEIRA OU PRENDEDOR DE NOTAS

Também vale o investimento. Lembre-se que você "cuida" do dinheiro de seus clientes. Como acha que ele irá se sentir ao vê-lo sacar seu dinheiro todo amarfanhado ou ainda, displicentemente colocado em seu porta documentos?

PRENDEDOR DE GRAVATAS

Uns afirmam que ele está fora de moda. O que é clássico nunca sai de moda! E, apesar de não ter de usar gravatas, creio que o prendedor é um acessório bastante útil que faz com que, por exemplo, num almoço de negócios, a gravata e seu movimento não torne-se um transtorno para você.! Use-o, se você gosta. E coloque-o sempre a um palmo da ponta de sua gravata. Se ele for do modelo clip, prenda a gravata à camisa. Se ele tiver correntinha, prenda o clip à gravata somente, e a corrente vai ficar presa ao botão de sua camisa.

Além desses acessórios, creio que qualquer outro soará excesso. Os anéis, as pulseiras, os brincos - deixe-os guardados e use-os em seus finais de semana fora da empresa.

Por Célia Leão - consultora
postado dia 28/05/2011 ás 11:56h

ENTENDENDO Á ÉTICA PROFISSIONAL

ENTENDENDO A ÉTICA PROFISSIONAL.

Por - Alexandre Alves Martins — Aluno ETEC/PG – Curso TTI / 21/05/2011

O que é Filosofia?

A filosofia nasceu como uma forma de pensar especifica como interrogação sobre o próprio homem como ser no mundo, quando o homem passou a confrontar-se com as entidades míticas e religiosas e procurou uma explicação racional para sua existência e a existência das coisas.

A coruja é o símbolo da filosofia, pois consegue enxergar o mundo mesmo nas noites mais escuras. A constituição física de seu pescoço permite que ela veja tudo a sua volta. Essa seria a pretensão da filosofia, por meio da razão poder ver racionalmente e entender o mundo mesmo nos seus momentos mais obscuros. E ainda, procurar enxergar-lo sob os mais diversos ângulos possíveis.

Ética

A ética é o estudo dos fundamentos da ação humana.

A ética tem inicio com a virtude em Aristóteles e Sêneca. Dois autores do mundo antigo, de momentos históricos distintos e com preocupação semelhante, buscam apresentar um referencial reflexivo a seus contemporâneos para que possam atingir a excelência moral, ou seja, serem virtuosos, vivendo de forma virtuosa e conseguirem atingir a finalidade da vida humana: a felicidade.

A busca pela felicidade passa por escolhas que devem ser guiadas pela razão. Aristoteles insiste na idéia de buscar a mediania, ou seja, o equilíbrio nas escolhas diante das ações e emoções como critério para que o homem deve fazer para fortalecer sua alma e com isso não se obstinar diante das circunstâncias.

Um grande problema enfrentado pela ética é o da relação entre o sujeito e a norma. Essa relação é eminentemente tensa e conflituosa, uma vez que todo estabelecimento de uma norma implica no cerceamento da liberdade.

A ética possibilita a análise critica para a atribuição de valores. Ela pode

ser ao mesmo tempo especulativa e normativa, critica da heteronomia e da anomia e propositiva da busca da autonomia. Por isso, a ética defende a

existência dos valores morais e do sujeito que age a parti de valores, com consciência, responsabilidade e liberdade, no sentido da luta contra toda e

qualquer forma de violência. O posicionamento de um profissional precisa ser probo, seja qual for o comportamento de seu cliente e cujo mérito não compete ser discutido. Um profissional comprometido com a Ética não se deixa corromper em nenhum ambiente, ainda que seja obrigado a viver e conviver com ele.

Todos sabem da podridão que tem ocorrido em muitas áreas do poder e vivemos nessa mesma sociedade onde os marginais da moral vivem, mas pouco pode fazer para mudar no regime político que se tem empregado. Por convivermos com essa má qualidade de homens, isto não deve significar, jamais, que estejamos de acordo com eles nem que pratiquemos atos indignos e viciosos, semelhantes. Nada justifica a improbidade.

A honestidade é um principio que não admite relatividade, ou seja, o indivíduo é ou não é honesto; não existe o relativamente honesto nem o aproximadamente honesto, tão como não existe uma honestidade adaptável a cada comportamento perante terceiros. A tolerância não entra nas cogitações nem na fixação de um limite de honestidade. Não existe, também, menor ou maior desonestidade, mas simplesmente desonestidade. Não há também desonestidade temporária ou circunstancial, mas unicamente — desonestidade.

Pode-se converter, todavia, um desonesto em honesto, através de educação e tratamento especifica, mas nada disto anulara o ato que praticou e que em sua época veio a prejudicar terceiros. Não se trata de uma inflexibilidade de julgamento, mas de uma realidade em face de um fenômeno. A própria sociedade termina por ter sempre reservas contra aqueles que praticaram um ato desleal, desonesto, por abalo de confiança em suas atitudes e só muito esforço e o tempo podem reverter tal quadro. Esta a posição ética da questão (já que nossa análise não enfoca, senão, os ângulos científicos deste conhecimento).

Não se trata de um costume, apenas, de um comportamento, mas de uma conduta que obriga ao respeito e à lealdade para com bem de terceiros, em face de algo que, sendo entregue, criou uma expectativa de zelo por parte do depositante.

O profissional tem o dever ético de ser honesto integralmente. Não existe meia-confiança, como não existe meia-honestidade; ou confiamos, ou desconfiamos; o ser é honesto ou é desonesto. Quem tem a intenção de fraudar, de corromper, de lesar, seja que desonestidade for já se coloca em posição de transgressão. O mesmo ocorre com relação àqueles que não praticado a desonestidade, todavia, abrem caminho para que ela se efetive, praticando a conivência ativa ou passiva.

O profissional, todavia, ao transgredir os princípios da honestidade, não prejudica só seu cliente, mas pode, conforme o conceito que já havia firmado prejudicar, também, aquele de sua classe, tão como influir negativamente sobre a sociedade em geral. Ao praticar atos de probidade, os elementos de uma categoria só fazem valorizá-la.

Ao praticar atos desonestos, desleais, só fazem desvalorizar uma comunidade e isto está na razão direto da freqüência de tais acontecimentos e da importância de quem os pratica, esta são fortes razões pelas quais um Código de Ética precisa ser energicamente cumprido e por que os Conselhos de classe necessitam exercer severa fiscalização e seus dirigentes serem modelos de dignidade e altruísmo.

Já o profissional honesto não tem de prejudicar quem quer que seja, assim como não entra em conclui que possa gerar lesões a terceiros. Não pratica, também, a lealdade com o vicio.

Fontes de Referências:

http://www.diaadiaeducacao.pr.gov.br/diaadia/diadia/arguivos/File/livroe  diretrizes/livro/filosofia/seed filo e book.pdf -21/05/2011 - l7hsl3min.

Livro: Ética Profissional.

8° Edição Revista e Ampliada.

Autor: Antônio Lopes de Sá — 2009 pag. 201, 202 e 203.

FUTURA CORRETORA NO CRECI SP... OLHA EU AI GENTE...

POSTADO POR DAYANE FRANCIS SILVA / DIA 26/05/2011 ÁS 10:58h.

CORRETAGEM DE IMÓVEIS CRESCE COMO SEGUNDA CARREIRA

Profissionais de diversas áreas, como engenharias, medicina, direito, administração dentre outros, estão ingressando para o setor da corretagem de imóveis. A aceleração das vendas que cresceram 75% no primeiro trimestre, se refletiu na busca por corretores.

Oferecendo horários flexíveis e honorários de cerca de 6% a cada unidade vendida – em um imóvel de R$ 500 mil, por exemplo, o valor á ser recebido é de cerca de R$ 30 mil -  o setor atrai profissionais de diversas formações, da engenharia á medicina.

O requisito básico para o exercício da profissão é o curso Técnico em Transações Imobiliárias, o TTI, cujo diploma pode ser obtido em cerca de seis meses. Os corredores de Imóveis estão sendo considerados profissionais-empresas, oferecendo informações aos clientes sobre locação e venda de imóveis.

PUBLICAÇÃO DA REVISTA DO CONSELHO REGIONAL DE CORRETORES DE IMÓVEIS DE SÃO PAULO / CRECISP / ANO 03 – N° 04 – 2010 / PÁGINA 06  (WWW.CRECISP.GOV.BR)

TTI – Perfil de Vendedor e Cliente

Para você que está cursando TTI ou já é um corretor de imóveis, hoje daremos algumas dicas para que possa identificar tipos de clientes e intenções de compra, e aperfeiçoar suas técnicas de vendas.
Os clientes têm diferenças entre si e essas diferenças precisam ser reconhecidas para conseguirmos realizar um bom trabalho.
Para isso, você deve se basear em conceitos básicos como o comportamento dos clientes:
É preciso prestar atenção em detalhes que o levam a tomar a decisão: seu perfil social, o tipo de emprego que ele tem, a faixa de renda, hábitos e costumes, modelo de decisão de compra, entre outras pistas que certamente serão muito úteis a você.
Você sabe que tipo de vendedor você é? Confira abaixo alguns tipos de perfis de vendedores:
- Tem o vendedor tradicional:
Que é aquele que só se importa em atingir determinado número de vendas.
- O vendedor imaturo:
Que é aquele que ainda não possui técnicas de vendas.
- O cowboy:
É o que tenta prender no laço qualquer um.
- O vendedor cometa:
Que no início vende mais por sorte do que por técnica.
- Tem o arrogante:
Aquele que se acha superior.
- O vendedor tímido:
Que apenas responde o que o cliente pergunta.
- E o irresponsável, ou antiético:
Que inventa qualidades no produto só para conseguir comissão.
O vendedor ideial: é que ele entenda as metas da empresa, procure vender da melhor forma possível e conhecer o mercado, além de ser confiável.
Mas, temos que concordar que assim como os vendedores são diferentes entre si, os clientes também são!
- Tem o cliente sabe-tudo:
Que é aquele que gosta de expor seus conhecimentos.
- Tem também o cliente arrogante:
Que é aquele que adora contar vantagem.
- Tem ainda o importante de fato:
Que toma decisões rápidas e definitivas.
- Tem o cliente amigo:
Que conversa sobre assuntos pessoais.
- Tem também o cliente retraído:
Que é aquele tímido e indeciso.
- E, por fim, temos o cliente analista de preço:
Que é aquele que vê no preço o fator decisivo.
Mas é claro que esses perfis variam e uma pessoa pode, inclusive, ter mais de um deles.
Um bom atendimento, uma venda realizada com confiança e honestidade, é matéria-prima fundamental para que esse cliente sempre volte a desejar os serviços da empresa.
Ter responsabilidade também é um fator extremamente importante para realizar uma venda eficiente. Cumprir prazos, prometer apenas o que pode ser realizado e não criar atributos falsos aos produtos ou serviços são atitudes fundamentais para não manchar a imagem do vendedor e da empresa.
Por fim, é preciso ressaltar que o prazer em vender e o entusiasmo realmente vendem. Esses atributos motivam as vendas, além de tornarem o trabalho mais prazeroso.

FONTE:

blog.redecolibri.com.br/category/dicas-de-atendimento/ ACESSO DIA 18/04/2011 ÁS 15:45H.

Marketing imobiliário: um futuro promissor na web

O uso da web na busca por imóveis já supera classificados de jornais impressos, segundo uma recente pesquisa realizada pelo IBOPE. Compradores de imóveis que usam a internet passam mais tempo pesquisando por conta própria e usam o tempo do corretor de maneira mais eficiente e produtiva.
A necessidade de crescimento fez com que diversas empresas do mercado imobiliário repensassem sua estratégia de marketing e buscassem explorar novas formas de propagar seus produtos. Em tempos de incertezas, investimentos que trazem retornos mensuráveis se tornaram ainda mais importantes e a Internet é o meio onde a “mensuração” é o diferencial. “Com uma queda em 2008, o mercado imobiliário está se recuperando do crash mundial e a necessidade de investimento em marketing digital é a enorme concorrência no setor”, diz Gueta Ridzi Kathar, da Homewebbing, agência de marketing digital.
É cada vez mais comum a pesquisa por apartamentos e casas pela web antes da visita pessoal ao local. “Muitas pessoas consultam a internet para colher informações e ver fotos do empreendimento. As pessoas estão sem tempo no seu dia a dia e a internet é a solução ideal neste processo de primeira procura”, complementa Sergio Coelho, diretor da Homewebbing. O investimento das empresas do setor imobiliário em marketing digital é proporcional ao VGV (Valor geral de vendas) e depende de construtora pra construtora.
“Cada vez mais as empresas querem investir em soluções de geração de leads, de prospect para possíveis venda”, ressalta Sergio. Em sites de imóveis os itens mais valorizados são: fotos e informações detalhadas, informações sobre vizinhança, mapas e rotas de como chegar ao local.

FONTE:

blog.redecolibri.com.br/category/dicas-de-atendimento/ em 18 de abril de 2011.

O TECNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

É o profissional que planeja, executa, controla e avalia as ações de compra, venda e locação de imóveis com base na compreensão da organização do ramo imobiliário. Registra as avaliações de transações imobiliárias. Executa registro e transferência de imóveis junto aos órgãos competentes. Inscreve imóveis no cadastro da imobiliária, apresenta os imóveis aos clientes potenciais e orienta investimentos na atividade. Identifica e aplica os parâmetros de uso e ocupação para lotes urbanos e parcelamento rural. Lê e interpreta projetos e mapas. Acompanha a movimentação do mercado para antever tendências que afetam o empreendimento.

FONTE: (CRECISP -WWW.CRECISP.GOV.BR)